Termômetro Reforma Tributária: 19/08/2026

Comentário do Prof. Este é o tipo de item que não vira manchete e que, na carteira de vocês, pode ser o de maior valor absoluto do mês. Pensem em quem vocês atendem no lucro real, não cumulativo, com estoque relevante, ativo imobilizado em formação, exportação ou insumo pesado na entrada. Muita dessa gente carrega saldo credor de PIS e Cofins parado há trimestres. A pergunta que o cliente vai fazer, e é bom que ele ouça de vocês antes de perguntar, é simples: eu perco isso em 2027? A resposta é não. O crédito apurado e não utilizado até 31 de dezembro de 2026 continua existindo e o caminho previsto é a compensação com o que for devido de CBS.

Só que a resposta certa não resolve o problema sozinha. Crédito que sobrevive à transição é crédito que precisa estar corretamente apurado, escriturado e documentado no fechamento de 31 de dezembro de 2026, porque é aquele saldo que atravessa a fronteira. E o fechamento de 2026 acontece daqui a pouco mais de quatro meses. Estoque de crédito mal escriturado, rubrica genérica, glosa antiga não resolvida, aproveitamento pendente de retificação de EFD Contribuições: tudo isso vira problema muito maior depois que a contribuição de origem já não existe mais, porque discutir crédito de tributo extinto é conversa consideravelmente mais difícil do que discutir crédito de tributo vivo.

O que eu faria, e faria já em agosto e não em dezembro: levantem, cliente a cliente, o saldo credor atual de PIS e Cofins, separando por natureza da origem. Onde houver valor material, revisem a escrituração que sustenta esse saldo e resolvam este ano o que estiver pendente de retificação. Quem descobrir em janeiro de 2027 que o saldo estava errado vai estar corrigindo escrituração de tributo que não existe mais, num ambiente em que a atenção do fisco já terá migrado inteira para IBS e CBS.

E há um ponto de honorário aqui que eu acho importante dizer com todas as letras. Levantar, sanear e preservar estoque de crédito é serviço técnico com valor mensurável, porque o cliente consegue ver em reais o que está sendo protegido. É uma das poucas frentes da Reforma em que a conversa comercial não depende de convencer ninguém da importância do tema: basta mostrar o saldo.

Comentário do Prof. A expressão "Simples Nacional híbrido" é boa porque descreve exatamente o que está em jogo: a empresa continua no Simples, mas passa a poder recolher IBS e CBS por fora do documento único, o que faz o adquirente enxergar crédito integral. Guardem essa palavra, porque ela vai aparecer muito nos próximos meses.

O ponto que eu quero que vocês tirem daqui é o da frase sobre a escolha deixar de ser apenas uma questão de quanto imposto a empresa paga. Isso muda o método de trabalho de vocês. Durante vinte e tantos anos, decidir regime tributário foi um exercício aritmético: simula Simples, simula presumido, simula real, compara carga, escolhe a menor. Agora entra na conta uma variável que não é da empresa, é do cliente dela. Uma empresa do Simples que vende para consumidor final não tem esse problema. Uma que vende para empresa do regime regular tem, porque o crédito que ela transfere passa a ser argumento comercial do outro lado da mesa. Cliente que não gera crédito cheio pode simplesmente ser trocado por um concorrente que gera.

Na prática, o trabalho é este e ele começa por uma segmentação que vocês conseguem fazer com o que já têm em mãos. Peguem a carteira de Simples e classifiquem por perfil de comprador: quanto do faturamento vai para pessoa física e quanto vai para pessoa jurídica do regime regular. Quem estiver majoritariamente vendendo para empresa é quem precisa da conversa primeiro, porque para esse a decisão de setembro não é fiscal, é de sobrevivência comercial. Quem vende para consumidor final tende a não ter razão para mexer. Essa separação leva pouco tempo e já organiza a agenda de reuniões de setembro inteira.

E não deixem essa conversa acontecer só entre contador e sócio no automático do "vamos manter como está". Traga o comercial do cliente para a mesa. Quem sabe dizer se o comprador está exigindo crédito integral é o vendedor, não o escritório.

Comentário do Prof. Reparem no que está por trás da escolha do tema. Quando o fisco reserva um módulo inteiro de uma série de 18 para bens imóveis, ele está sinalizando onde espera encontrar erro e divergência de interpretação. E ele tem razão de esperar, porque operação imobiliária é justamente onde a natureza jurídica do negócio e o tratamento fiscal costumam andar desalinhados na prática dos escritórios.

O regime específico da Lei Complementar nº 214/2025 alcança alienação, locação, cessão, arrendamento e construção, e a lista já denuncia o tamanho do problema. São cinco figuras diferentes, com tratamentos diferentes, e que aparecem misturadas dentro do mesmo cliente com uma frequência enorme. A construtora que também loca sala comercial. A imobiliária que intermedeia, administra e eventualmente aliena imóvel próprio. O empresário que tem galpão em nome da pessoa jurídica e recebe aluguel ali dentro. Se a receita desse cliente está registrada em uma rubrica genérica, o enquadramento no regime específico vai sair errado, e a maior parte dos escritórios ainda não olhou para isso.

O trabalho concreto é uma revisão de classificação de receita, e ele não depende de nenhuma norma nova. Peguem os clientes com CNAE ou operação imobiliária e abram o plano de contas de receita. A pergunta a fazer, linha por linha, é: essa receita é alienação, locação, cessão, arrendamento ou construção? Onde a resposta não for imediata, é ali que está o risco. Quem separar isso agora, com calma, entra em 2027 com o enquadramento definido. Quem deixar para depois vai fazer essa separação sob pressão de apuração e com o cliente perguntando por que a conta veio diferente do previsto.

E aproveito para dizer o óbvio que às vezes precisa ser dito: a série da Receita Federal com o Conselho Federal de Contabilidade segue até 22 de setembro e é gratuita, com transmissão pelo canal do CFC no YouTube. Módulo que já passou continua disponível. Quem está montando plano de capacitação de equipe tem aí uma base pronta, oficial e sem custo, e não usar isso é desperdício.

Comentário do Prof. Item institucional, mas com utilidade prática direta para quem acompanha o calendário da Reforma. Guardem o número: 26 estados, Distrito Federal e 5.567 municípios. Toda vez que vocês se perguntarem por que uma definição demora a sair, por que um layout muda em cima da hora, por que um prazo escorrega, a resposta está nesse número. Não é uma administração tributária decidindo, são milhares delas precisando convergir dentro da mesma norma, e ainda com a União na mesa pelo lado da CBS.

Isso tem duas consequências no dia a dia de vocês. A primeira é de expectativa: parem de planejar assumindo que as definições pendentes vão sair todas com folga. O histórico deste ano mostra o contrário, e a razão é estrutural, não é desorganização. Trabalhem com margem, e quando um prazo estiver dependendo de definição que ainda não veio, avisem o cliente antes, não depois.

A segunda é de oportunidade, e essa eu acho a parte mais importante. Se a construção é conjunta e envolve esse tanto de ente, então existe porta de entrada para contribuição técnica em muito mais lugares do que a gente costuma imaginar. Vocês veem o erro antes de todo mundo, porque estão com a mão na nota fiscal do cliente todo dia. Quando algo não fechar, e vai não fechar, escrevam. Levem a observação técnica ao seu conselho de classe, seja o CRC, seja a OAB, seja a entidade que representa a sua categoria. É ela que consolida o que vem da base e encaminha à administração tributária com peso institucional. Contribuição individual solta se perde. Contribuição que sobe pela entidade chega.

Uma coisa que me chama atenção nessa fala é o fato de a mesma pessoa presidir o Comsefaz e o Comitê Gestor do IBS. Na prática, isso significa que a leitura dos estados e a condução do Comitê estão bastante alinhadas neste momento, o que costuma acelerar o consenso, mas também reduz o contraditório interno. Vale acompanhar.